市場需求具有哪些特點。說到底，只有實際應用才能最終解決黃金衛矛的生命周期問題，從現在和未來的需求方向分析，黃金衛矛都擁有不錯的契合點。

1、現在的需求特點：生長快、色彩靚、造型好

1）生長快，周轉快，緩解資金周轉壓力，苗圃喜歡。設計單位和施工單位為什么喜歡我卻不太清楚，也許跟流轉型苗圃的作用有關，通過低價引進半成品，生長快的產品能快速向成品轉化，間接性實現降低成本的目的。

在這個方面，黃金衛矛是很吃虧的，因為花3年時間還趕不上現在市場同類產品一年的時間，速生品種就更難以企及了。所以在以提升數量為主要目的的現階段，做產品推廣難度比較大，很多苗圃會選擇觀望的態度，并非產品不好，只是擔心自己的資金承受能力。

好處也提到了，就是能夠很好的預防黃金衛矛在初期就會被做爛的風險。前期的推廣雖然緩慢，但是對產品的健康發展更有好處。

2）觀花觀葉，每個人都是感情動物，色彩是最好的助推劑。黃金衛矛的一級應用產品作為色塊觀葉，能夠一年四季透射出春天一般溫暖的陽光，具有很強的感染力，它穩定持久的彩葉效果，不論是生產、設計還是消費人群都特別喜歡。

3）芳香的花葉和優美的造型，在更高級別的消費層次上，催生出了更高級別的花木產品，這是一種互動型的需求方式。黃金衛矛具有成為更高級別產品的屬性，觀葉+造型正好符合當下對于景觀追求的味口。

總的來說，除了生長慢，黃金衛矛能夠滿足市政應用的極致景觀追求和庭院當中的造型互動需要。如果做好了產品生產布局，應用市場是可以迅速打開的。

2、未來的需求特點：生態+自然+好景觀+輕養護

沒錯！決定未來產品發展上限的，不是它某方面的極致優性，而是它某方面的明顯劣性，必須是綜合表現都優秀才具備更好的競爭優勢。什么是優秀？大家都不用花錢就能享受的就是優秀，如果還能用來賺錢的就是完美（垃圾苗式的標準？但不是！是下文的加粗部分）。

屆時，人們的眼光會從生態系統的角度來對產品進行綜合評價，必須是在生態功能基礎上具有良好的景觀特性和文化屬性。

生態功能要求產品向回歸自然的方向轉變，在維護生態平衡和保持生態多樣性方面具有良好作用。以市政類應用來說，主要就是向這方面靠攏，讓花木產品走進項目以后，逐漸回歸自然的狀態，讓人們減少干預又能彼此和諧共處。

要實現這種狀態，花木產品就得抗性良好以確保能健康生長，生長緩慢以保持外觀形態，在這樣的基礎上才能保證它們所在環境的生態系統和自然景觀的穩定性，在結果上實現人與自然的和諧共生。

這些要求對于黃金衛矛來說都是完美契合的，至于它的文化屬性，還需要更長的時間來沉淀。用未來的眼光看，它已經是一個優秀的產品；就當前來說，它無疑是完美的。

說了這么多，也許都是廢話吧，最后舉一個簡短的參考性案例：

紅葉石楠從2003年開始在中國市場上推廣，至今已接近20年的時間，成為中國綠化、彩化應用市場的常規品種。從生產到應用，即使在色塊應用上曾有低谷，但在總體的產品層次需求上依然長盛不衰。

黃金衛矛和紅葉石楠有類似的應用方向，紅葉石楠能發展20年，黃金衛矛為什么就會淪落？

我們應該對黃金衛矛充滿信心，相信不論是作為色塊還是球灌木。正如蔣杰所說：兩年后，黃金衛矛將會對現在所有金色系的同類產品發起強烈挑戰，并且在常綠色塊方面拓展新的市場空間，以新升級的常規品種出現，它的商業周期、商業價值將難以估算。