中國(guó)的園林苗木產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷2008到2014年“狂奔式”增長(zhǎng)后，出現(xiàn)了當(dāng)下非常嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性過(guò)剩和短缺問(wèn)題。大規(guī)格綠化苗木長(zhǎng)期短缺，需求旺盛而價(jià)格頗高；中小規(guī)格苗木量多，需求量不穩(wěn)定而價(jià)格低。

大美苗圃預(yù)測(cè)未來(lái)3-5年間，全國(guó)小部分選對(duì)品種選對(duì)路、苗木質(zhì)量好，且市場(chǎng)嗅覺(jué)靈敏的標(biāo)準(zhǔn)化苗圃企業(yè)將脫穎而出，成為以后的高利潤(rùn)苗木企業(yè)，同時(shí)很大一部分定位不明確、粗放經(jīng)營(yíng)的苗圃仍然是掙扎在價(jià)格高低的低利潤(rùn)水平線(xiàn)上，繼續(xù)作為與客戶(hù)拉鋸商討苗價(jià)的低利潤(rùn)低質(zhì)量散戶(hù)，而后10年這些低利潤(rùn)的企業(yè)將被市場(chǎng)逐漸淘汰消失，苗木市場(chǎng)發(fā)展將逐步趨于理性和平穩(wěn)，這種狀態(tài)將逐漸成為業(yè)界“新常態(tài)”。

面對(duì)“新常態(tài)”，苗圃經(jīng)營(yíng)者要有新思路。

新思路之一：種植新品種，不如用新理念經(jīng)營(yíng)

高利潤(rùn)、低質(zhì)量、靠炒作、靠海量廣告、忽悠發(fā)展新品種從而賺錢(qián)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。2014年以前靠引進(jìn)、選育新品種育苗進(jìn)行推售，就能迅速見(jiàn)效甚至賺取巨額錢(qián)財(cái)，現(xiàn)在已經(jīng)行不通了案例很多比如紅火箭紅火球紫薇，紫葉櫻花，美國(guó)紅楓，美國(guó)紫薇等等。廣大苗木生產(chǎn)企業(yè)廣大種植戶(hù)在經(jīng)過(guò)了風(fēng)風(fēng)雨雨和海量信息后，已經(jīng)變的理智與成熟，忽悠的天花亂墜也不會(huì)盲目跟風(fēng)了。“新品種未必是好品種，未必賺錢(qián)未必賣(mài)的出去”這在大家心中已形成共識(shí)，種了賣(mài)不掉啊。因?yàn)槟壳盎蚴且院蟮木G化工程，使用綠化苗木仍然會(huì)以鄉(xiāng)土樹(shù)種為主，對(duì)新樹(shù)種苗木的使用會(huì)非常慎重，這需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才能適應(yīng)，也許是10年或者20年。

在新常態(tài)下投資苗圃，規(guī)劃上要有新舉措。園林苗木產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不是以前簡(jiǎn)單的“小兒科”，更不是急功近利的“暴利”行業(yè)，“門(mén)檻”已經(jīng)開(kāi)始提高，如果您有意投資苗圃，一定要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展觀(guān)，做長(zhǎng)線(xiàn)投資，注重長(zhǎng)期收益。眼下那些不看市場(chǎng)、不懂技術(shù)、不會(huì)管理，有錢(qián)就盲目進(jìn)入的外行大老板們，必將損失慘重，而被淘汰出局。

新常態(tài)下的苗圃，在經(jīng)營(yíng)上也要有新的理念。經(jīng)營(yíng)者要有責(zé)任意識(shí)，在給客戶(hù)提供優(yōu)綠化苗木的同時(shí)，更要設(shè)身處地為客戶(hù)們著想，幫助他們解除栽植中的風(fēng)險(xiǎn)，不僅要讓客戶(hù)在調(diào)苗時(shí)滿(mǎn)意，也要讓他們?cè)谑褂蒙戏判模灾裁缒境苫盥实母叩停肋h(yuǎn)比規(guī)格大小主要。只有客戶(hù)賺到錢(qián)，生產(chǎn)企業(yè)才能做長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能有不斷的路走。

回頭客是用質(zhì)量和誠(chéng)信賺回的，而不是用低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來(lái)的。沒(méi)有誠(chéng)信的苗木企業(yè)走不遠(yuǎn)，一次有意無(wú)意地失信，將會(huì)慢慢傳遍行業(yè)，不知不覺(jué)將會(huì)得到報(bào)應(yīng)。因此園林苗木企業(yè)要在業(yè)界樹(shù)立良好的口碑，為苗圃的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

將來(lái)成功的苗圃經(jīng)營(yíng)者更要具有寬廣的胸懷，當(dāng)采購(gòu)商求購(gòu)10公分的欒樹(shù)時(shí)，如果自己沒(méi)有貨，而鄰居苗圃有貨，就要把客戶(hù)介紹給鄰居。遠(yuǎn)親不如近鄰，同行非冤家，這樣你來(lái)我往，相互之間介紹生意，人脈才能越來(lái)越好，路子才能越走越寬，財(cái)富才越多。

供貨信息要明碼標(biāo)價(jià)。多少年來(lái)，我們一直在吶喊，“去南方學(xué)理念，上北方找市場(chǎng)”。在鋪天蓋地的苗木信息中，不知道大家是否覺(jué)察到了南、北方的信息不同，南方的苗木供應(yīng)信息都標(biāo)有價(jià)格，而北方的苗木供應(yīng)信息都沒(méi)有價(jià)格。新常態(tài)下的苗圃需要轉(zhuǎn)型，轉(zhuǎn)型期的苗木市場(chǎng)必定由“成本決定售價(jià)”的傳統(tǒng)觀(guān)念，轉(zhuǎn)換成“售價(jià)決定成本”的新意識(shí)。苗圃經(jīng)營(yíng)者要樹(shù)立成本意識(shí)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，通過(guò)科學(xué)規(guī)劃、精細(xì)管理，有效降低成本，在苗木平穩(wěn)發(fā)展的常態(tài)下，只有較低的成本才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有決定性地位。

新思路之二：培育合格苗木，錯(cuò)時(shí)生產(chǎn)、批量生產(chǎn)，合作發(fā)展

未來(lái)的成功者要樹(shù)立精品苗木的培育意識(shí)，精品苗就是當(dāng)前市場(chǎng)需要的一級(jí)苗和二級(jí)苗，在育苗的初期就要淘汰樹(shù)形彎曲、偏冠、破皮、有病蟲(chóng)害的垃圾苗。在把苗木質(zhì)量放在首位的同時(shí)，也要選擇差異化種植方式，即錯(cuò)開(kāi)時(shí)間上市銷(xiāo)售，不要與大家一起上，不跟風(fēng)；形成一定產(chǎn)量，達(dá)到同一品種、同一規(guī)格的批量生產(chǎn)，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人少我多”，以?xún)?yōu)爭(zhēng)先，以量取勝，堅(jiān)決不做低價(jià)攪局者，低利潤(rùn)不長(zhǎng)久，沒(méi)有利潤(rùn)的支持，哪有前進(jìn)的動(dòng)力。

那么問(wèn)題來(lái)了，想法可能大家都認(rèn)同你，但是那要金錢(qián)來(lái)支持，比如資金實(shí)力有限的幾百畝幾十畝的中小苗圃如何做？可以組織幾家或數(shù)家苗圃合作聯(lián)營(yíng)，實(shí)行“三統(tǒng)一”，即統(tǒng)一種植規(guī)劃、統(tǒng)一苗圃管理方式、統(tǒng)一苗木營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)。舉例，相鄰的甲乙丙丁四家苗圃合作，統(tǒng)一種植、共同規(guī)劃、培育出的櫻花樹(shù)，這四家苗圃都有12公分的櫻花，每家的量雖然少，但四家苗圃合起來(lái)的量就能滿(mǎn)足一個(gè)工程的需求。這就是在新常態(tài)下抱團(tuán)取暖、合作發(fā)展的路子。

新思路之三：關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路

前幾年，綠化苗木的市場(chǎng)需求非常大，各地苗圃供應(yīng)的數(shù)量長(zhǎng)期滿(mǎn)足不了需求，各家苗圃種植的苗木小一點(diǎn)、大一點(diǎn)、早一點(diǎn)、晚一點(diǎn)，哪怕質(zhì)量差一點(diǎn)，價(jià)格降一點(diǎn)都能賣(mài)得出去。而現(xiàn)在不同了，全國(guó)各地育苗的太多了，生產(chǎn)渠道寬了，需求量又少了，需求的范圍廣了。所以，苗圃經(jīng)營(yíng)者要關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)隨時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和發(fā)展方向，否則，生產(chǎn)的苗木連本錢(qián)也收不回來(lái)。夏天即將來(lái)臨，在苗圃經(jīng)營(yíng)的淡季，大家要走出去，一起交流種植經(jīng)驗(yàn)、考察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、培養(yǎng)感情人脈，一起抱團(tuán)取暖做生意。