把握的原則

由于清單報價按照“量價分離”的原則，它是要求投標人根據提供的統一工程量和擬建項目情況的描述要求，結合項目、市場、風險以及企業的綜合實力自主推行新型計價模式，其實質內容是“統一量、指導價、競爭費”，所以投標報價應遵循以下原則：

1合理報價的原則。通過分析業主、競爭對手、自身等綜合因素，確定其合理的報價。報價規律為：合理的成本加造價管理部門發布的指導利潤。

2合理低價的原則。報價規律為：集約性成本加低于行業造價管理部門發布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好，而是科學合理地計算和測算得出的適當低價。投標的目的本就是為承接業務爭取利潤，絕對不能出現無利可圖的投標報價，除因特殊的原因出于某種策略考慮外，都是應規避的，否則，很容易面臨落標，甚至會產生廢標的危險。同時，無序競爭也將極大地降低企業的信譽度，致使社會對企業的綜合實力產生質疑。

3低價中標、高價索賠原則。報價規律為：集約性成本加微利，這是當前國際社會上最常用的一種方法，國內大多承包商有畏懼心理，實際上，中標后既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤，尤其是在利用現行的GF-1999-0201標準合同示范文本的情況下，堅持把握文本的條件，將會給企業帶來某些無法預計的利潤空間。

四結束語

目前，園林工程建設的招投標的報價形式大多采用工程量清單計價，也是國際上通行的做法。當前的投標競爭，不僅僅是技術、管理、裝備、信譽、專業水平、資本等多方面的競爭，更取決于投標策略和方法的正確性、預見性，同時也非常講究技巧，技巧的運用，只有通過實踐，針對不同工程的特點和自身優勢、劣勢，審慎運用，不斷積累，不斷探索，才能從中獲勝。

投標報價不能完全依賴企業的現行經營及成本管理水平，因為可能是低效率、高成本水平，所以應當注意積累收集投標市場的數據，參考同行企業的先進水平至少是主要競爭對手的管理狀況，這才是真正的競爭力，使企業得到可持續發展。

城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧（一）

城市園林綠化工程中投標報價的精髓和技巧（二）