近兩年來，隨著我國經濟進入新常態和經濟結構的深度調整，苗木產業的市場格局、產銷形勢、供求關系和交易方式都發生了巨大的變化。整個行業表現出：市場需求越來越少，種植面積越來越大，生產成本越來越高，苗木存量越來越多，銷售越來越難，價格越來越低，利潤越來越薄甚至虧損，產銷經營步履維艱，導致業內人士焦慮、悲觀，一片迷茫。

但另一方面，苗木產業呈現出新的特征、變化。業內人士指出，未來有以下五種新特點值得注意：

1.苗木經營將開始拼運營能力和服務能力；

2.苗木價格回歸常態將是必然；

3.野生大樹將淡出園林苗木市場；

4.苗圃需要提高現金流及變現能力；

5.苗木產業須實行供需融合、電商化、資產證券化。

整個行業都在談轉型，結合新特點，苗木行業究竟該怎么轉型呢？專家分析強調，要從“供”“需”兩方面入手優化產業結構，重新洗牌做好今后5-10年的布局。其次，在互聯網時代，行業必須加強與互聯網對接，重視苗木產業數據化，實現“數據—信息—資源—資產”的轉化。同時，還要借力資本市場做大做強，并現場對園林苗木企業對接資本市場進行盤點。今明兩年，苗木從業者應該有這樣的經營思路和準備：重新定位，保持差異化生產經營；根據市場需求調整銷售模式和價格，不惜售，不盲目存大苗；對現有苗圃進行改造，突破單一市場的束縛；主動擁抱互聯網，積極與資本對接；關注宏觀政策，尋找、把握商機；做中長線經營，拋棄以往“速生+快錢+暴利”的心態，以“品質+應用效果+用戶滿意度”的模式滿足市場需求。